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史上最全茅臺鎮假酒大曝光

貴州省仁懷市茅臺鎮成為127個特色小鎮之一。


這個頭戴多個“炫目”標簽的小鎮,大小酒廠數以百計,部分酒廠卻利用高仿茅臺酒包裝,將自己的低端醬酒(醬香型白酒),制造成假茅臺牟取暴利。


一瓶假“飛天茅臺”,利潤在千元以上,銷售則遍布全國。



視頻丨暗訪假茅臺酒制造工廠:隱蔽如販毒 每瓶賺千元 


不存在的“茅臺釀酒總廠”


“這里是白酒供應一條街”,汪曼,仁懷市人,從事醬香型白酒銷售長達數年。


“從進入茅臺鎮到下面的赤水河,光是這一條街,賣酒的店家就有四五百家,如果算上中樞(仁懷市區),那就好幾千家。”


根據汪曼的描述,茅臺鎮的酒不愁沒有市場。仿冒從改動包裝上的名字和商標開始,“茅臺”二字不做改動,只需要在“茅臺”二字后方加上品鑒、內供、迎賓、接待等字樣即可,商標可以私人定制



可私人定制酒


在汪曼提供的多款仿茅臺酒包裝盒上,“茅臺釀酒總廠”的字樣格外顯眼。這個酒廠到底是什么背景?為什么多款酒包裝上都標注有這樣的信息?


對于這樣的疑問,汪曼給出了答案:“根本沒有這個廠,也查詢不到這個地方。”


假酒商一年百萬銷售額


王蕾是地道的茅臺鎮人,家里世代從事釀酒業。四年前,王蕾以一年5萬多元的房租租下一個門面,精心裝修。如今,她擁有了自己的銷售門店,每年銷售額高達百萬。


王蕾的店內有多個土陶酒缸,里面盛裝的是自己酒廠釀造的醬香型白酒,標價從68元一斤到688元一斤不等。


為了牟取最大利益,王蕾家的釀酒廠產出的醬香型白酒除了接受顧客的定制外,還會包裝成假茅臺酒。批發價288元一瓶,按真茅臺價格售賣,單瓶可賣到1200多元。


假茅臺樣品


將自己家的酒包裝成假茅臺酒后,王蕾比其他商家的服務貌似周到些,他們在售賣假茅臺酒的同時,還可以提供真茅臺相關票據


對于這樣的生意,王蕾有著自己的擔心:“我們兩家做這個(造假),你知道做這個是要擔風險的。”


“一般人是看不出來真假的。”老板張建表示,在這瓶假茅臺的包裝上,條形碼、防偽標志一應俱全。


“這是全部齊全的一套。做工都很好,拿出去后可以按照真茅臺酒的價格賣,單瓶純利潤超過1000元。”



假酒瓶、芯片、防偽器銷售一條龍


仁懷市區距離茅臺鎮十五分鐘車程,白酒包裝老板翁永成的店鋪位于仁懷市區興盛路入口處。


假茅臺酒的包裝在翁永成店里的玻璃貨架上并沒有擺出,店內銷售員透露,假茅臺酒的包裝需要現場調貨,不會放在店里銷售


“價格很貴,400多元一箱,一箱六瓶,有杯子,能過防偽檢驗。”老板翁永成說,這些假茅臺酒的包裝出自茅臺鎮。


假茅臺驗真通過


而對于制造商的具體身份,翁永成透露,只是在需要貨源時,單線聯系廠家,翁永成提供數量,制假廠家在晚上將假茅臺酒的包裝發往約定的地點進行交易,交易地點每次都不一樣。


驗貨時,翁永成拿出裁紙刀,劃開“酣老頭”的白酒包裝箱,內部的兩箱假茅臺酒包裝露了出來。


“瓶子、酒杯、識別器、芯片都在里面。每箱酒還配有一個防偽器。”翁永成拿出手機,算著價格:“兩箱一共800元,假茅臺酒的防偽芯片做得跟真的一樣,這種東西不敢放在商店里,被檢查到就會坐牢。”


老板拿貨


和翁永成一樣,在興盛路這條街上,多名商家都可以提供假茅臺酒包裝,成本雖然貴(平均一瓶假酒包裝要66元),但只要能賣出一瓶假酒就能賺回兩箱假茅臺包裝成本。


除了售賣假茅臺酒包裝,店里放著多數高仿茅臺酒包裝材料,唯獨沒有茅臺酒注冊商標。有些包裝雖然有廠名,實際上是無跡可循的“幽靈酒廠”


勾兌普通酒 手工灌裝“假茅臺”


有了這些假包裝,酒商就可以自行灌裝銷售“假茅臺”。一位酒商稱,他可以根據顧客要求,按照原廠茅臺酒的包裝定制出一模一樣的假茅臺酒。


這種行為被稱為“高端定制,看不出來”


廠的酒每年產一次,一次產酒數量達數十噸,分別存在酒廠里的4個大型酒缸中待用。廠區產出的白酒主要是由高粱釀造而成,通過蒸煮、發酵再到取酒,會有專門的調酒師將產出的白酒調成醬香味。


個人酒廠


將自家酒廠釀造的酒進行調味勾兌后,裝入茅臺酒瓶里,一瓶假茅臺酒經過包裝加工,搖身一變就成了市場價1200元左右一瓶的高檔酒。


他包裝的假茅臺酒所有材料都齊全,可以通過正品檢驗,這酒拿到市場可賣到1200元。


假酒配置如同真酒


每瓶假茅臺酒批發價只有200多元,凈利潤超過1000元,暴利的誘惑下,制造生產假茅臺酒,風險極大。


淘寶網上關于茅臺鎮的白酒產品一一看個究竟:9.9元包郵,19.9元包郵,一箱價格還不足70元,特供、專供、專用這些國家明令禁止的標識在所謂的茅臺鎮出品的酒品上十分常見。

先來看看上面這兩款酒,外觀有沒有似曾相識的感覺?沒錯,不僅和飛天茅臺酒相似,而且與茅臺王子酒和茅臺迎賓酒更是如同孿生兄弟,僅僅一字之差。就是這一字之差,可就相差十萬八千里了。

茅臺王子酒和茅臺迎賓酒都是出自茅臺酒股份有限公司,均為53度醬香型白酒。而再看茅臺鎮王子酒和茅臺鎮迎賓酒,都出自貴州藍工坊酒業有限公司,生產廠家同為貴州仁懷茅臺鎮鄉風酒業有限公司,卻是52度濃香型白酒。這兩個公司是否存在尚沒考證,但在茅臺鎮醬香型白酒核心產區出品濃香型白酒,著實讓人丈二和尚摸不著頭腦,好奇葩啊。


再看上面這款茅鎮源酒,廠址顯示同樣是來自于茅臺鎮,仔細看看右邊的說明文字,還是濃香型。

其實,類似這樣出自茅臺鎮的濃香型白酒還有不少。這些酒究竟是不是出自茅臺鎮,好像只有生產廠家自己知道。

上面這兩款酒,不一樣的名字,但標簽顯示同樣出自茅臺鎮的醬香型白酒,容量都是500ml,53度,而且他們的價格也巧合的一致,都是9.9元包郵。真的不可思議,這么低的價格,還能賺錢嗎?一瓶飛天茅臺可以買這些酒100多瓶!

這三個類似張飛的酒瓶,有沒有老氣橫秋的厚重之感?開國大典、人民公社、為人民服務,都是在上個世紀末期被叫得震天響的詞句,離現在已經十分久遠。何況瓶子也那么的沉舊,想必已經存放了許多年了吧?其實不然,這些包裝都經過了人為做舊。老酒越來越值錢,而上面這三款老酒的價格卻下跳崖式下跌,每瓶僅售19.9元。

再看上面這兩款酒,每瓶零售價格也在19元上下不等,一個是內部專用酒,一個是內供酒,專供、專用這些詞匯從2013年底已經明令禁止使用了,為何這樣的酒至今還在淘寶網上掛著呢?


上面這個酒,乍一看就是五星茅臺,且年頭不短了。但這是一件仿制品,每瓶零售價格僅38元。


貴州老窖,一樣看著非常久遠了,還用著毛主席的頭像,每瓶售價29.8元。

又是內供,又是老酒,還有原漿,好像很高大上的樣子。據相關專業人士介紹,不經過勾兌的原漿酒根本就不能喝,凡是標明原漿酒的酒都是用來忽悠消費者呢。


又一個特供酒,而且是部隊特供。既然是部隊特供酒,就應該送到部隊去,為什么拿到淘寶網上來賣了呢?在嚴控三公消費的今天,哪個部隊還敢這么明目張膽地使用特供酒呢?其實,這就是忽悠消費者的一種手段,一瓶價格僅售55元。

上面這幾款茅臺鎮的酒,不管是模仿茅臺瓶子和標簽,還是獨創的標簽,淘寶網上的零售價全均70元左右一箱。10元左右一瓶,瓶子制作、標簽印刷、酒水灌裝和運輸,哪一樣不要花錢?那么,這種廉價的醬香型酒究竟是怎么釀造出來的呢?

山寨版


看到這個茅臺瓶,你是不是激動了?其實,它可能是這個樣子的!


小生聽說,有造假販專門收真品茅臺瓶,價格在百元甚至更高。防偽的、過安檢的,防偽等級不同價格也不同,據說這已經成為了一些造假者“技術比拼”的關鍵。在利益的驅使下,各種假貨橫行不止。

這兩個飛天小人畫得明顯有點LOW啊!

居然出“中國茅酒”,這障眼法堪比“康帥傅”!

點評:
 

假茅臺充斥市場,所謂“人怕出名豬怕壯”,產品火了山寨多!市場上假茅臺的出現,如毒蛇般坑害著消費者!!

市場上應該常能看到,某某酒來自茅臺鎮,或者是洞藏醬酒出自茅臺鎮等。因此,大家在購買茅臺時一定也要注意那些傍著“茅臺”大腿的“茅臺”們!

茅臺瓶,茅臺鎮出產,

“好朋友,常相聚”

廣告語不錯!

這名字,

有種“不醉不罷休”的現場感!

內心已崩潰!一萬只羊駝呼嘯而過!

 
點評

茅臺集團內部及其龐雜,說多了也記不住!但是教你一個辨別優質茅臺酒的簡單方法!看出產公司!負責白酒生產的公司有茅臺酒股份公司、茅臺技術開發公司和保健酒業有限公司。而茅臺酒股份公司作為茅臺集團唯一的上市公司,出產我們常說的“嫡系”茅臺酒。“庶出”茅臺酒在市場上也很普遍!小編帶你了解下!


庶出”茅臺


茅臺白金醬酒

出自茅臺酒廠(集團)保健酒業有限公司

茅臺財富酒

雖屬于茅臺酒股份有限公司出品

但由第三方運營和銷售,也是姨娘養的孩子

但屬于茅臺酒廠自己開發第三方銷售的產品!


“嫡系”茅臺


所謂“嫡系”茅臺,就是茅臺股份有限公司自產自銷的產品,主要包括:普通茅臺酒、茅臺年份酒、茅臺低度酒和茅臺醬香酒系列產品!

科普:
 

53°飛天茅臺也叫五星茅臺,只是標不同,酒質沒差別。市場價位在1195左右!

圖片源自某土豪朋友的朋友圈。

市場上那“一兩茅臺一兩金”說的就是茅臺年份酒。該圖片是茅臺年份酒80年,價值16萬。這土豪,我愿與他做一輩子的朋友!

 
炫富

茅臺醬香系列酒有以下系列產品:茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲

 

科普



尾聲


臨近年底,茅臺還在限量,市場供不應求。但是小生希望大家在琳瑯滿目的產品市場,擦亮眼睛。關于茅臺,小生說了太多了吧?不過為了大家不被坑,小生冒著被打死的危險,心甘了!





市場上茅臺空酒瓶回收熱,回收價每個高達四五百元 一個空的茅臺酒瓶,價格竟然高達四五百元,超過了國內絕大多數中高端白酒的價格,這著實讓小編吃驚不小。


酒瓶回收去哪里了呢?


有網友說,回收酒瓶和回收汽水瓶一樣,是為節約成本,是酒廠官方回收,而且很多回收者都打著廠家的幌子回收。為此小編專門打電話求證了茅臺酒廠,官方熱線回復是:“從沒有過。”

那這高價格回收的酒瓶到底去哪了呢?幾乎都流向了假酒市場。



其實假茅臺酒早就存在于市場。有數據顯示,茅臺酒2009年的產量只有13萬噸,而全國實際年銷量則達200萬噸以上;貴州省商務廳某調研員2011年更是曾透露“市場上90%的茅臺都是假酒”。最近茅臺漲價,更給了造假者動力。

 


隨著打假力度的不斷增大,“假酒”也在不斷進化。最早的假酒制造者用工業酒精冒充可食用酒精勾兌白酒,不過由于這種做法風險太大,利潤也低。

 


如今大部分假酒制造者造出的“假酒”也進入了高仿階段,主要問題在于用低端酒冒充高端酒,或者中端酒,有的假酒在技術上甚至已經達到國家標準,在香氣和口感上也頗為近似,若消費者偶然品嘗,根本喝不出來。 

實際上,假酒遠遠不止茅臺一種,高額的利潤是這個行業存在的最根本原因。



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七月的茅臺鎮:貴州茅臺漲價秘密

7月的茅臺鎮,悶濕炎熱。茅臺酒廠特有的紅色大卡車不時在鎮上穿梭而過。這一車車的飛天茅臺除了運往相鄰的仁懷,更多的會被送到貴陽,從那里再發往全國各地。

按照慣例,現在應該是茅臺的淡季。但是,這一切在今年發生了變化。

眼下,出廠價819元/瓶的53度飛天茅臺零售價已破1500元/瓶,且零售商表示需按天報價,多地處于“有價無市”缺貨狀態,生肖酒部分地區報價已破7000元/瓶。

供不應求,還是囤貨導致的價格上漲以及缺貨,已經成為茅臺酒銷售鏈條上最大的疑問。

從茅臺酒廠購貨有幾種方式?

一位茅臺酒廠內部員工告訴界面新聞,目前從茅臺酒廠發出的飛天茅臺超過100噸/天,以500毫升/瓶折算下來,每天銷往全國的飛天茅臺酒超過21萬瓶。

由于貴州茅臺銷售體系扁平化,工廠、經銷商、零售商為鏈條,消費者是無法從茅臺酒廠中直接購買茅臺酒,僅能從附近的國酒文化城中以1299元/瓶購置一瓶作為紀念。

消費者若想從位于茅臺酒廠里的茅臺銷售公司買酒,也只能依靠“批條”,沒有批條即無法購買。



茅臺酒廠內的銷售公司



7月26日上午9:30,界面新聞記者來到茅臺新包裝車間,記者在車間門口逗留的一個小時里,共有超過15輛大型貨車,十幾輛小型貨車及私家車拿著批條進入車間,隨后滿載而歸。



多輛大卡車正在裝載茅臺酒


圖中這樣的大貨車一次可拉載4000件茅臺酒,一件6瓶,負責運輸的貨車司機向界面新聞記者表示:“最近一個月能拉兩次酒就已經可以了,一車的酒至少2000萬元,我拉載的不是酒,是黃金。”中型貨車一次可裝載2000件茅臺酒,小型貨車可裝載約400-500件茅臺件。


大型貨車正在等候審核,載進入車間裝貨


據界面新聞記者了解,茅臺酒的標準提貨程序為:經銷商由內部網下訂單,茅臺酒廠審批,審批通過后經銷商打款,打款20天后提貨。提貨量根據上一年的提貨量制定,每年年初簽約。

多名當地經銷商對界面新聞記者表示:自今年5月以來,酒廠審批越來越慢,由于茅臺酒執行“先遠后近”的措施,即酒先發外省,再發貴州的策略,目前貴州本地多名經銷商手里已無飛天茅臺可賣。

仁懷當地經銷商劉明(化名)對界面新聞記者表示:“我們6月下的訂單,現在快8月了酒廠才批復,批復了我才能打款過去,要提貨只能8月份了,我手里已經沒有多少貨了。”

貴陽市一名經銷商也對界面新聞記者證實了這一說法:“目前很多經銷商的計劃量都沒有拿到,7月份還沒有拿到6月份的計劃量。”界面新聞記者獲得的一份地區茅臺酒倉庫提貨微信群信息顯示,7月份茅臺酒廠通知經銷商提貨頻率已較5月明顯減少。

茅臺酒廠內部職工對界面新聞記者表示:“酒廠是先打款的先發貨,2017年供應量為2.7萬噸,即5400萬瓶,現在行情好,消費者都有囤貨意愿。”

貴州安順地區經銷商則對界面新聞記者表示:“貴州地區茅臺酒專賣店從今年4月份開始斷貨,今天的價格為1530元/瓶,我們一次只能給一兩件,多的沒有”;另有經銷商表示:“1430元只能買兩瓶,1480可以買4瓶,拿不到貨,沒有辦法”;還有經銷商對界面新聞記者表示單瓶茅臺1599元/瓶,如果要開發票需再加2個點,按天報價。

除貴州以外,目前北京,上海等多個白酒銷售主要區域也已出現缺貨狀態,且市場價格突破1500元/瓶。天貓、京東等網絡銷售平臺上,茅臺定價1299元/瓶,但均顯示無貨。

分析表明,隨著中秋國慶傳統旺季的到來,茅臺的單價仍將繼續上揚,有望達到2000元/瓶。

除了上述標準的經銷商訂單提貨,茅臺的銷售體系中,還存在著部分計劃外酒,經銷商每年批量根據上一年銷售情況制定,目前拿貨價為819元/瓶,但若有經銷商可額外銷售計劃外酒,那么計劃外價格近年來則一直保持999元/瓶。

但獲取計劃外酒,需要茅臺公司部分高層簽字,或者有企業批條、政府批條等,自提票多為100件起。

這部分批條酒,被市場譽為“自提酒”(拿到批條后,客戶可直接進入茅臺酒廠車間提酒),茅臺批條簽字出現在市場中后,誕生了“批條轉賣”市場,出廠價999元/瓶的價格,幾經倒手后達到購買者手里的價格,根據市場決定,這成為茅臺酒廠里公開的交易江湖。

茅臺內部人士對界面新聞記者表示:“自提票的酒量占比是非常非常小的,并且茅臺酒廠只收999元/瓶,超過這個價格的屬于轉賣,價格反應供需,轉賣價格市場來決定,按照目前的情況,自提票轉賣可達到1400元/瓶,但由于手續很復雜,因此這塊的量與銷售給經銷商的相比非常小。”

界面新聞記者在酒廠門口等候的一個小時時間內,共有6批自稱能提供自提票的人士前來詢問是否需要市場極度缺貨的飛天茅臺酒,詢問人士身份包括茅臺工廠保安、貨車司機、茅臺經銷商等。令人意外的是,自提酒價格目前在茅臺工廠里已突破1600元/瓶,最高可達1680元/瓶,且按天報價。

在全國各地茅臺缺貨,很難在經銷商手中買到大量現貨的背景下,工廠自提,一是量大,二是保真。這吸引不少來自廣東、重慶的消費群體前來詢問,但少數消費者在聽到現價后選擇離去。

經界面新聞記者了解,茅臺自提價已遠遠高于茅臺定價1299/瓶的原因,除了工廠提貨保真,且量大外,與目前茅臺酒廠近日批條減少有關。多位表示可拿批條人士表示:“最近批條越來越難拿,現在市場價格太高,酒廠領導也不敢批太多,但是市場需求就在這里,所以接下來的價格肯定還要往上走,我們預計中秋會達到1800元/瓶,年底會達到2000元/瓶。”

目前茅臺工廠自提價格屬于按天報價,每天早上會提供當天的自提價,每天都會有來自全國各地的人前來詢問價格。界面新聞記者看到,即使價格已破1600元/瓶,仍然有消費者一次性提走40件53度飛天茅臺酒。

在茅臺酒廠里,由自提價延伸而來的,還有“跟車”市場。即經銷商,或者有批條人士從倉庫提酒裝車后,有意購買者可跟著貨車上高速,待到經銷商收貨地址后,購買者可直接買酒。這樣的渠道價格較自提價有所降低,但弊端是購買者不能決定跟車的目的地。“如果這車酒發往廣西,那么你就得跟到廣西再提貨,如果在貴陽,你就跟到貴陽,并且不排除有人中途換酒的可能。”有市場人士對界面新聞記者表示。

在茅臺酒廠,“跟車”價格約在1500元/瓶-1540元/瓶,稍低于自提市場。

針對界面新聞記者提出的“茅臺規定市場銷售價格不能高于1299元/瓶”的問題,無論是有批條人士,抑或貨車司機,抑或酒廠職工,都隱晦表達了這個價格紅線已經失真的看法,有自稱經銷商人士對界面新聞記者表示:“1299元/瓶你是可以在市場上買得到,但是你能買到超過1件嗎?”

界面新聞記者隨后在仁懷、貴陽、安順等多個經銷商處詢問售價,確實有部分經銷商仍然在堅持1299元/瓶,但不無例外的都表示:“幾瓶有,多了的我們也沒有貨。”

茅臺內部員工對界面新聞記者表示:“最近批條很少了,市場現在供不應求,并且和發給經銷商等渠道相比,自提票的量其實非常小。”

另有經銷商對界面新聞記者表示:“自提票的好處就是不怕被查,茅臺酒廠現在管得很嚴格,一旦發現經銷商大量出貨,有人倒貨,罰款都是小事,集團可以直接減少經銷商來年計劃量或者直接取消經銷商資格,今年已經處罰了很多人,經銷商不敢冒險大量出貨,大量要貨,只能找自提,由于批條減少,所以批條導致的自提價格高于市場價。”

在界面新聞記者離開茅臺鎮時,飛天茅臺的自提價格最高已達1680元/瓶,且最少10件起賣。

與以往截然不同的漲價

茅臺酒的上一輪高增長出現在2012年前,彼時飛天茅臺市場單價一度高達2300元/瓶,隨后因八項規定及塑化劑風波,茅臺酒價格開始下行,2014年-2015年茅臺酒單價一度跌至800元-850元/瓶,較819元/瓶出廠價盈利寥寥。

隨著貴州茅臺轉型大眾消費路線成功后,自2016年年初開始,茅臺酒重新步入新一輪上漲周期。而與上一輪上漲周期不同的是,此前的高價因價格驅動,此輪的上漲或將主要因供給量而驅動。

劉明向界面新聞記者表示:“經銷商無貨可賣從2017年5月開始明顯,隨后越演越烈。

據界面新聞記者從多個渠道獲悉,此輪茅臺斷貨,也與歷年有較大不同。

有貴陽經銷商對界面新聞記者表示:“即使在2011年高峰時,茅臺酒廠每個月給到經銷商的量都是準時保證的,無論市場上炒到多高的價格,每個月的合同計劃都可以準時提貨。不知為何這一次會推遲2個月的時間還沒能提貨。”

該經銷商表示:“我們與茅臺每個月的計劃量都是年初簽合同就確定了。前幾年在7月或者8月可以將下半年的計劃酒量一起提,今年不可以了,必須一個月一個月地提貨。”

界面新聞記者獲悉,此前茅臺酒經銷商銷售,少至10件多至100件經銷商均可自己決定。但從2017年5月開始,經銷商銷售超過50件茅臺酒,必須向每個省負責管理銷售的隊伍進行報備。報備內容包括銷售酒的批次,為何原因進行購買等。

如果經銷商未進行報備,市場上一旦出現了該經銷商銷售批次酒的高價,經銷商將受到處罰。因而目前在市場上已經無法從經銷商手中獲取大量茅臺酒。

此外,白酒行業經銷商通過同行之間調貨賺取差價是行業公開秘密。劉明對界面新聞記者表示:“我們屬于小經銷商,往年缺貨時可以從一些大經銷商手中分一些貨,今年已經連續三個月,我們沒有辦法從大經銷商手中進貨了。這兩個月我找了很多大的經銷商,但都不行。現在我單純依靠零售一瓶一瓶的賣給終端客戶,我的量都遠遠不夠。”

經銷商獲得飛天茅臺價格為計劃內價格,統一定價為819元/瓶,但存在計劃外價格,即除年初定量外經銷商額外增加的份額,這一部分計劃外價格為999元/瓶。

劉明對界面新聞記者表示:“2013年-2014年茅臺處于低谷時,如果經銷商能賣,以999元/瓶價格進計劃外的貨,進多一噸,明年的合同計劃量酒就會多一噸。但現在已經沒有計劃外的酒了,至少今年我沒有拿過。”

對于不斷上漲的零售價格,茅臺集團從今年4月開始控價,確保終端價格穩定在1300元/瓶以內。隨后對全國82名違規經銷商開出罰單,5月再次酒穩定價格和市場管控召開專題會議。并且超過50噸的大經銷商已遭到茅臺酒廠的砍量,且如果市場發現零售價超過1299元,酒廠將對銷售經銷商進行斷貨。

接連舉措,并未制止住茅臺價格的上漲,原因為何?

有白酒行業內部人士對界面新聞記者表示:“從2016年開始,我們就已經隱約感覺到有游資在炒作茅臺,最大的特征就是茅臺年份酒,生肖酒價格開始大幅上漲。生肖酒中馬年的茅臺已超過6000元/瓶,去年猴年生肖酒已超過3000元/瓶。茅臺變現非常快,某種程度上屬于硬通,現在的行情拿到酒等于拿到錢,酒變換成錢的速度極快。”

也有茅臺經銷商對界面新聞記者表示:“馬年和羊年的生肖酒在今年2月份已超過5000元/瓶,7月份或將突破7000元/瓶,猴年生肖酒大約4000元/瓶拿到,但不能保證一定有貨。”

上海地區愛好茅臺人士也認同目前茅臺生肖酒價格過高,并表示上海區域已經已經買不到了。

缺貨將導致價格突破2000元?

有消息指出缺貨不排除經銷商囤貨居奇,市場上有近70億元的茅臺酒被囤。這一說法被茅臺酒股份公司副總經理所否認。

華澤集團產品研發總監舒國華對界面新聞記者表示:“茅臺市場斷貨因大量資金關注,囤貨是因市場對未來繼續上漲的預期。此外消費升級,老百姓消費得起了。”

華澤集團擁有“金六福”等白酒品牌以及華致酒行。

一位經銷商對界面新聞記者表示:“現在不排除看到資金炒作,部分經銷商會采取一定的囤貨措施,但具體囤貨比例不好說,沒貨可賣才是最大的原因。”

華澤集團董事長吳向東對界面新聞記者表示:“茅臺淡季有價無市的主要原因是私人消費和商務消費需求旺盛,加上民間收藏需求也越來越多導致。囤貨可能個別經銷商會有,但不會多。茅臺現在抓基礎工作很牢固,經銷商酒賣到哪里,都會現場抽查,對于經銷商而言,囤貨太多,風險太大。”

茅臺內部人士對界面新聞記者表示:“茅臺的經銷商不會囤很多貨等來年,因為太影響資金周轉率,資金周轉率低了,那么單瓶利潤即使高了一點,也劃不來。”

而在部分茅臺正規經銷商眼中,零售端即非茅臺經銷商的煙酒銷售店,成為茅臺酒價格不斷攀升的原因之一,經銷商以819元/瓶從酒廠拿貨,目前茅臺控價1299元/瓶,采訪過程中,不少經銷商對單瓶480元的利潤表示已很滿意。

據界面新聞記者了解,目前茅臺縣級經銷商全年合同量為3噸,部分地區增量到5噸,一噸約為2124瓶,以3噸合同量計算,目前1299/瓶價格將為縣級經銷商帶來超過300萬的利潤。

茅臺經銷商有兩類,一為有自己零售門店,即“國酒茅臺”作為店鋪名的專賣店,另一種為沒有自己的零售門店的經銷商渠道。兩類經銷商從酒廠提酒價格均為819元/瓶。

但在茅臺的國內銷售市場中,還有大量非茅臺經銷商的煙酒店,由于不是經銷商資格,目前市場上的零售商的茅臺真酒大部分是從經銷商手中獲取,特別是大經銷商手中獲取。

若已當前1299元/瓶價格購買,仍以同樣價格進行銷售,非茅臺經銷商的終端并不會接受這一個價格。且煙酒店的終端價格不受茅臺酒廠所掌控。

除了資金炒作、少數經銷商囤貨、零售端價格不受茅臺酒廠掌控等原因外,供不應求是更多市場人士對茅臺缺貨給出的理由。

界面新聞記者采訪過程中,有業內人士對界面新聞記者表示,茅臺釀造需要五年時間,因此每年的量都是有限的。目前茅臺在2017年上半年已完成了70%的量,傳統銷售旺季的下半年只有剩下30%的量可供銷售。

今年一季度,茅臺集團總經理李保芳在茅臺經銷商座談會上表示,2017年投放市場的量,只能滿足市場需求的50%。根據茅臺一季度報,期內預收款項達189.9億,已超過2016年全年13.5億元。

另一方面,公開數據顯示,2017年全年茅臺酒的投放計劃為2.68萬噸,2016年投放量為2.29萬噸,市場投放量僅增加了17%。但預售賬款一季度已超2016年全年。

茅臺的內部人士對界面新聞記者表示:“預售款的大幅增加,代表著未來半年的酒都被預訂了。”

按照茅臺酒工藝,當年生產的基酒需窖藏五年才可勾兌為成品酒,2016年生產的茅臺酒源自2011年的基酒量,2017年罐裝銷售的成品酒則來自于2012年基酒量。

界面新聞記者查詢發現,自從2005年以來,茅臺基酒量逐年增加,2011年茅臺酒及系列酒基酒量為3.95萬噸,2012年上升到4.28萬噸,2013年大幅增加到5.25萬噸,2014年為5.87萬噸,隨后在2015年驟降到5.08萬噸,2016年又回升至5.99萬噸。

中國食品產業評論員朱丹蓬對界面新聞記者表示:“茅臺斷貨,缺貨的狀態,主觀因素是整個茅臺的戰略和策略是控量保價,隨著價格不斷攀升,經銷商、分銷商、終端也是在控量保價格,整個渠道鏈都形成了一個默契,大家都在控量保價,報利潤。”

在采訪過程中,茅臺酒經銷商對即將來臨的中秋國慶消費旺季的價格不予置評,但分析認為茅臺達到2000元/瓶為大概率事件。

朱丹蓬對界面新聞記者表示:“茅臺我認為應該會接近2000/瓶,但是不會突破2200元/瓶,今年中秋應該是在1800/瓶。但如果茅臺過了2000/瓶,那么它的屬性就又會發生改變,發改委應該會約談。”

如何破解當下高價且無貨的狀態,貴州當地經銷商對界面新聞記者表示:“如果茅臺酒廠能夠突然將量大幅度供應,比如此前預備的存量投放到市場中,那么價格就會趨于平穩,但茅臺到底有多少庫存,這是市場不可能得知的數據。”

吳向東對界面新聞記者表示:“聽說下半年要放多一些量出來,量大,價格就不會再漲。”

A股市場上,貴州茅臺(600519.SH)在7月不斷創出歷史新高,28日報收483.92元/股,市值已經突破6000億。

本文來源:喜酒、梅嶺ML






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